相关数据显示,从2017起,中国出生人口持续减少,到2020年,国内新生儿出生率更是下滑明显。另一方面,婴配粉新国标和二次配方注册启动在即,将进一步加速行业洗牌,这对于国内乳业来说是一个比较严峻的考验。但从长远来看,国产奶粉的发展前景还是比较乐观,尤其是对圣元这样的头部企业,目前国内消费者对国产奶粉的信心也有所提升。

从长远发展逻辑来看,无论是在增量竞争时代、存量竞争时代、减量竞争时代,乳企的核心都是保持可持续增长,精耕市场做全、做强品类,强调创新、差异化发展非常重要。其中,乳企做好品类梳理,拥抱渠道,练好团队制定合理销售目标并始终保持市场大盘的稳定更是关键,而业内先行者圣元,在这方面做出了优质表率。

细分产品品类定制个性选择

众所周知,奶粉作为母婴行业里第一大细分品类,也是贡献门店业绩的主要增长点。对门店而言,如果能跟好的品牌、产品合作,能够更快获得消费者青睐。经过多年发展,圣元以产品品质为核心组建了从孕妇奶粉、特医奶粉、婴配粉到儿童粉再到营养品的全年龄精细产品布局,让全家成员个性化营养补充成为可能。在新国标之后,市场上剩下的品牌旗鼓相当,要想脱颖而出,乳企还需根据战略布局,做出规划。圣元首先针对自身产品实现再定位,比如法版优博抢占主流中高端价格带,国版优博抢占中端价格带。其主打品牌优博瑞慕精选世界黄金奶源带的新鲜奶源为基础,研制出突破性全乳清蛋白配方,蛋白含量无限接近母乳,为渠道带来近乎定制化的产品选择。

精准引流助力门店业绩增长

圣元以服务作为突破点和发力点,坚定实行三控,即控价、控货、控渠道,确保渠道利润,并且从供应链、生产端、大数据信息等方面做整体改造,为团队硬核赋能。在提升渠道专业性方面,圣元聚焦核心省区、城市,行销推广团队多达1000人以上,营养顾问团队2000人以上,全方位提升合作客户专业度,与经销商、渠道商群策群力,助力业绩增长。

为加强渠道和消费粘性,圣元先后投放了1500家生动化终端,凸显品牌最为核心的配方优势,给消费者更直观的感受和视觉冲击。在消费者教育方面,圣元也是不竭余力,力邀数百名全国儿科知名专家和优秀医师,在全国20个省市自治区109座城市355家医院及门店,为广大婴幼儿开展大型义诊,展开科学育儿相关宣传和科普,为门店实现精准引流。

随着国产奶粉的高端化趋势持续推进,以及圣元等乳业品牌在品质上的发力,国产奶粉市场的发展有望进入新阶段。作为行业引领者,圣元以硬核品牌实力和完善渠道服务等优势占据较大市场份额,为中国乳业全面振兴贡献力量。

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